和酒店谈价格时，可以采取以下策略：
在谈判前，先了解酒店的市场价格，以便有一个合理的起点。
可以通过在线旅游平台、酒店预订网站或直接询问朋友等途径获取信息。
酒店在淡季时通常会有更多的空房，价格也会相对较低。例如，11月到次年3月是酒店的淡季，此时谈判成功的可能性较大。
确定你需要的酒店类型（如星级、位置、设施等），并明确你的住宿需求（如房间数量、入住天数等）。
根据需求选择合适的酒店，并准备好相关的预订信息。
直接报价：可以尝试直接按照市场价的50%到70%进行报价，然后根据酒店的反馈逐步调整。
批量预订：如果你需要长期住宿或大量预订，可以以量换价，提出更优惠的价格。
联合谈判：如果可能，可以联合当地其他企业一起谈判，以增加谈判的筹码。
选择合适的谈判对象：直接联系酒店的销售部门或营销部门，而不是前台，因为销售部门通常有更大的谈判权限。
在谈判过程中，不仅要谈价格，还要明确服务内容、效率、违约处理方式等，确保双方利益一致。
签订正式的协议，明确双方的权利和义务，以及协议的期限和违约责任。
询问酒店是否有其他优惠措施，如免费早餐、免费停车位、升级房型等，这些都可以作为谈判的附加条件。
在谈判过程中保持沟通，及时回应酒店的问题和关切，展示你的诚意和专业性。
如果需要，可以多次沟通，逐步达成共识。
通过以上策略，你可以更有效地与酒店进行价格谈判，争取到更优惠的价格和服务。