销售灯具时，可以遵循以下策略和技巧：
掌握灯具的类型、技术细节，如颜色、亮度、功率等。
询问顾客关于照明效果、预算和设计风格的需求。
与顾客建立良好的关系，提供友好、专业和诚实的互动。
根据顾客需求提供节能型、调光、定时等功能。
将高利润低价格的产品与顾客想购买的低价产品捆绑销售。
与装饰公司或相关行业企事业单位合作，建立销售渠道。
使用特价、抽奖、宣传活动吸引顾客，但要注意礼品的成本。
不要一开始就给出最低价格，以免顾客不愿支付更高价格。
让顾客体验灯具效果，注意选择合适的照明环境。
提供优质的售后服务和回访，增加客户忠诚度和口碑。
穿着得体，表现出专业性，让客户感受到重视。
使用恰当的销售话术，如避免直接回答价格，而是提供产品定位和价值。
根据目标市场定位，推荐适合不同消费层次的产品。
运用创新销售方法，如借壳式销售，在客户运营场所摆放样品。
主动出击，从店面走出去拦截潜在顾客。
通过上述策略，你可以更有效地销售灯具，并提升顾客的满意度和忠诚度