贸易术语的报价方法主要涉及FOB（Free On Board）、CFR（Cost and Freight）、CIF（Cost, Insurance and Freight）等，以下是具体的报价步骤和考虑因素：
计算公式：FOB价格={[1-退税率/（1+增值税率）]*工厂不含税成本价+国内费用/总数量}*（1+银行费率）*（1+利润率）/汇率。
国内费用：包括内陆运费、报关费、报检费、核销费、公司综合业务费、快递费等。
计算公式：CFR价格={[1-增值税率/（1+退税率）]*工厂不含税成本价+（国内费用+海运费）/总数量}*（1+银行费率）*（1+利润率）/汇率。
国外运费：需要计算从国内到目的港的海运费。
计算公式：CIF含佣价=（不含税货价+国内运费+国内其他杂费+海运费）/{[1-（1+投保加成率）×保险费率-利润率-佣金率]×总数量}。
国外保险费：需要计算保险费用，通常根据货物价值和投保加成率来确定。
佣金：CIF价格中通常包含佣金，佣金率需要与买方协商确定。
贸易术语价格换算
FOB价换算为CFR价：CFR价=FOB价+国外运费。
FOB价换算为CIF价：CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）。
CFR价换算为CIF价：CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）。
CIF价换算为FOB价：FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费。
CIF价换算为CFR价：CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费。
注意事项
退税率和增值税率：这些税率会影响最终报价，需要根据相关政策确定。
银行费率：不同的结汇方式（如L/C、D/A、D/P、T/T）会有不同的银行费率，需要明确。
利润率：根据企业自身情况确定，通常在5%-15%之间。
投保加成率和保险费率：根据货物特性和需求选择合适的投保加成率和保险费率。
国内费用：包括报关费、报检费、内陆运费等，需要详细列出。
示例
假设某商品的FOB价格为每公吨100美元，国内费用为10美元，海运费为20美元，增值税率为13%，退税率也为13%，银行费率为0.1%，利润率为10%。
FOB价格：100美元
国内费用：10美元
海运费：20美元
增值税率：13%
退税率：13%
银行费率：0.1%
利润率：10%
计算CFR价格：
\[
CFR价格 = \left（100 + 10 + 20\right） \times （1 + 0.001） \times （1 + 0.1） / 1.13 \approx 132.74美元
\]
计算CIF价格（含3%佣金）：
\[
CIF价格 = \frac{（100 + 10 + 20） \times （1 + 0.001） \times （1 + 0.1）}{1.13 \times （1 - 0.03）} \approx 120.34美元
\]
通过以上步骤和计算，可以得出较为准确的贸易术语报价。建议在实际操作中，与买方充分沟通，明确各项费用和税率，以确保报价的合理性和可行性。