客人选择酒店消费通常基于以下几个主要原因：
基本生活需求，如食物、住宿等。
寻求舒适和便利，满足基本的生理需求。
理智动机：经过分析比较后做出的选择，如对酒店服务质量、餐饮品种等的评估。
感情动机：受个人情感影响，如对酒店装饰、服务员态度的评价。
惠顾动机：基于对酒店信誉、服务质量等因素产生的偏爱和信任。
受到社会文化、风俗、道德、审美、群体等因素的影响，如种族、地域、职业等。
客人追求优质的服务体验，包括标准化和个性化的服务。
客人希望获得物有所值的服务和产品，关注价格与质量的匹配。
良好的消费氛围和舒适的环境能够吸引客人，诱发消费行为。
客人期望酒店能够根据其个人喜好和需求提供定制化的服务。
理解客人的这些需求对于酒店的经营至关重要，酒店需要根据市场定位和目标客户群，提供相应的服务和产品，以满足客人的期望