新经济观察丨平台助力奢品商家成交提速 奢品购买用户增长24%

封面新闻记者 付文超

近日，天猫超级品牌私享会TopTalk会上，天猫发布2025年经营战略：全力支持优质品牌，做大品牌增长。天猫奢品行业总经理安糖介绍，刚刚过去的一年，各大奢侈品牌在天猫奢品的购买用户同比增长24%，品牌会员同比增长35%。2025年，行业投入将加大至七倍，帮助更多品牌实现声量销量双增长。

对于奢侈品牌而言，新品一向是驱动增长的强劲引擎。TopTalk会上还透露，2024年双11以来，奢侈品牌在平台的新品成交用户规模提升40%。

相关负责人介绍，英国某顶尖骑行服饰品牌，今年春季为天猫旗舰店加大力度上新，新品数量环比增长近50%。品牌方表示，奢侈品尖货日历等资源支持和营销激励政策，降低了品牌新品推广的成本，加速更多新品上市。

据了解，2025年，平台还将通过一系列激励计划，覆盖更多奢侈品牌，真金白银支持品牌增长。平台将大力为奢侈品商家加码营销资源和行业特色销售渠道。新上线的“奢品心选”官方平台直播，为奢品商家提供更合品牌调性的“一站式”穿搭直播间，选品也明显向新品侧重，大牌新品在直播货品中占比70%，逐渐作为奢品商家全新成交增长点。

此外，天猫奢品还将通过人群策略提效、品牌私域种草、礼赠场景定制以及AI驱动增长等多方面，为奢品商家加码激励。